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教你如何接單!怎樣找到鈑金加工業務?

時間:2019-03-09 瀏覽量:620

怎樣承接鈑金加工業務?

 

鈑金加工業務主要是為設備公司、機械公司及機箱機柜等單位配套的加工的。他們是怎么找供應商的途徑有五條。

 

一、通過搜索引擎百度、谷哥、阿里巴巴等來搜索他們需要的 鈑金加工信息。

二、通過同行朋友推薦,一般公司比較信任朋友介紹的或同行推薦的,這樣客戶避免了開發供應商的風險。如果是朋友推薦或同行推薦的合作可能性比較大。

三、通過廣告,郵件廣告、傳真廣告、短信廣告、戶外廣告等客戶看到廣告,當客戶想換供應商貨或有新產品目前供應商無法滿足客戶要求時就會聯系你。

四、通過電話,通過業務員打來的電話推銷此產品,當客戶需要 鈑金加工,及你有一定的銷售技巧,也許你就是他要找的供應商。

五、通過上門的業務員,有些業務員知道那些公司需要鈑金件,如果沒有聯系方式,就上門拜訪,客戶通過上門拜訪的業務員。(如果業務員有較好的銷售技巧)找到他合適的鈑金件。

 

那業務員怎么承接 鈑金加工業務呢?根據以上客戶是怎么尋找鈑金供應商。

 

A,在各大網站發布產品信息,有條件的可以在百度或谷歌做競價排名,發布產品信息多更新盡量在搜索引擎百度等搜索關鍵字如鈑金加工等在搜索引擎首頁能找到你公司。如客戶通過搜索引擎查找客戶那就可能找到你了。

B,和你的客戶搞好關系,提高服務,你的客戶就會給你更多的訂單及還會給你帶來你想不到的意外驚喜。

C,通過網絡查找機械廠,設備廠或你認為需要鈑金件的公司,進行發郵件,傳真,短信等方式介紹你公司的產品。如果客戶正想更換供應商或新產品目前供應商無法滿足時,可能就找到你了。

D,通過搜索引擎或其他方式你認為需要鈑金件的公司,且知道電話號碼就打電話介紹你的產品。如果你有一定的銷售技巧且需要你的產品時訂單就來了。

E,如朋友介紹或你認為該公司有大量的鈑金件且不知道聯系方式,你可以上門拜訪,上門拜訪一定要找到采購負責人。記的要名片,經常聯系,當客戶想更換供應商或供應商滿足不了客戶時,大訂單就是你的了。

 

結語

 

承接 鈑金加工的業務方法還有很多,以上主要是承接新客戶鈑金件的方法,更主要的還是怎么樣維護好老客戶,穩步發展你的業務才會不斷的進展。


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